而從數(shù)據(jù)來看，當(dāng)前工業(yè)市場表現(xiàn)并不及預(yù)期，全面復(fù)蘇仍需要更多的耐心和時間。
在這樣的背景下，ABB MONM本地業(yè)務(wù)單元的表現(xiàn)稱得上亮眼。ABB伺服及NEMA本地業(yè)務(wù)單元(MONM)負責(zé)人馮嘉熠采訪中表示，“在部分傳統(tǒng)固有客戶需求下滑的困難面前，今年MONM本地業(yè)務(wù)單元的伺服電機產(chǎn)品面向更廣闊的通用運動控制市場，包括重點攻關(guān)的防爆伺服市場，業(yè)績再創(chuàng)歷史新高?！辟N近行業(yè)、貼近重點客戶，不斷優(yōu)化調(diào)整對市場細分的需求理解，再憑借強大的本地研發(fā)資源支撐起針對性的產(chǎn)品組合，正是MONM本地業(yè)務(wù)單元增長背后的機制。
以行業(yè)為導(dǎo)向的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)拓展策略
2023年初，ABB MONM本地業(yè)務(wù)單元明確了以行業(yè)應(yīng)用為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)品規(guī)劃策略。以此戰(zhàn)略為指導(dǎo)，MONM業(yè)務(wù)單元依托自身強大的本地開發(fā)能力，快速響應(yīng)的本地化研發(fā)團隊、以靈活高效的產(chǎn)品組合、柔性定制能力和本地化的性價比和短交期、密切跟蹤客戶技術(shù)需求趨勢，不斷在各行業(yè)打下了標(biāo)桿式的成功案例。
特別是隨著對傳統(tǒng)的食品飲料、橡塑、物流、印包等行業(yè)，以及對光伏、鋰電等新興龍頭行業(yè)的快速跟進和突破，2023年以來MONM業(yè)務(wù)單元已經(jīng)和上述行業(yè)的多家OEM客戶開展持續(xù)的業(yè)務(wù)合作。
據(jù)悉，通用伺服電機HDS系列前5個月訂單額已接近歷年中最高的全年訂單額。今年一月初發(fā)布的HX系列一區(qū)徐州防爆伺服電機，也憑借其防爆、性能、成本的全面優(yōu)勢，得到越來越多的行業(yè)客戶認(rèn)可，形成了MONM本地業(yè)務(wù)另一個增長支撐。
HX系列一區(qū)徐州防爆伺服電機
HDS系列高性能通用伺服電機
“以行業(yè)應(yīng)用為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)品規(guī)劃策略，不僅是一個年度計劃，更是伺服業(yè)務(wù)在過去多年的探索、耕耘過程中，在大量行業(yè)應(yīng)用實際案例經(jīng)驗的復(fù)盤和總結(jié)基礎(chǔ)上形成的產(chǎn)業(yè)洞察力?！瘪T嘉熠表示，以行業(yè)為導(dǎo)向的產(chǎn)品和市場銷售策略也是整個ABB電機與發(fā)電機業(yè)務(wù)在華業(yè)務(wù)開展的指導(dǎo)思想之一。特別是在市場需求不足的情況下，主動抓取市場痛點和趨勢以汲取、凝練出有效的客戶需求輸入，反哺產(chǎn)品，為客戶提供真正需要的產(chǎn)品價值，這也無疑成為整個ABB電機與發(fā)電機業(yè)務(wù)持續(xù)健康增長的動力。
本地化研發(fā)和制造強化優(yōu)勢
本地化研發(fā)，是MONM伺服電機業(yè)務(wù)的核心優(yōu)勢之一。
MONM業(yè)務(wù)在發(fā)展初期就將大量資金投入到研發(fā)硬件和軟件基礎(chǔ)建設(shè)之中，除了全系列伺服電機研發(fā)所需的專業(yè)軟件，還打造了具備從整機到原材料測試、驗證能力的專業(yè)伺服電機研發(fā)實驗室。馮嘉熠告訴記者，“這些自主獨立的研發(fā)和測試能力，確保了我們研發(fā)經(jīng)驗和數(shù)據(jù)的可靠性，支撐ABB伺服電機能夠憑借集團強大技術(shù)實力和歷史底蘊實現(xiàn)彎道超車；與此同時，面對客戶的定制化需求，確保產(chǎn)品設(shè)計周期更短，仿真數(shù)據(jù)更加準(zhǔn)確?！?/p>
孟慈伺服電機研發(fā)實驗室
強大的本地研發(fā)團隊，不僅為客戶提供了快速專業(yè)的技術(shù)支持響應(yīng)，更加保證了業(yè)務(wù)可以將行業(yè)應(yīng)用為導(dǎo)向的產(chǎn)品管理策略真正落到實處，并以快速有效的研發(fā)團隊反應(yīng)，實現(xiàn)產(chǎn)品的平臺開發(fā)、迭代、升級，保障從供應(yīng)商到客戶價值鏈的協(xié)同發(fā)展。
自2015年首條生產(chǎn)線落成，如今的MONM本地業(yè)務(wù)單元已形成涵蓋2個生產(chǎn)基地、5條專用伺服電機組裝線和1個返修、樣機加工線的精益生產(chǎn)布局：既可提供年產(chǎn)十萬臺伺服電機的產(chǎn)能，又提供靈活柔性的定制化產(chǎn)品開發(fā)、改造能力，既能確保本地化的制造供應(yīng)鏈穩(wěn)定、快速交期，又有效支撐不同行業(yè)的定制需求開發(fā)。
過去幾年，不穩(wěn)定的供應(yīng)鏈成為各產(chǎn)業(yè)最主要的運營風(fēng)險。
MONM本地業(yè)務(wù)單元全系列伺服電機產(chǎn)品打造了完善的、高本地化率的供應(yīng)鏈體系。在鐵芯、永磁體、絕緣、連接器等電機關(guān)鍵零部件供應(yīng)環(huán)節(jié)，經(jīng)過堅定的本地化措施，與多個供應(yīng)商建立了穩(wěn)定的合作。例如，伺服電機產(chǎn)品往往使用永磁體作為關(guān)鍵原材料，因此對稀土供應(yīng)有較高的依賴性。經(jīng)過多年研發(fā)與供應(yīng)鏈團隊的深耕協(xié)作，現(xiàn)在MONM本地業(yè)務(wù)單元不僅掌握了穩(wěn)定的永磁體供應(yīng)商資源，并且通過與供應(yīng)商深度合作，實現(xiàn)了升級優(yōu)化產(chǎn)品的新型合作關(guān)系，有效確保了關(guān)鍵原材料的成本穩(wěn)定。
深挖客戶細分需求創(chuàng)新破解行業(yè)痛點
作為ABB全球伺服電機卓越運營中心和伺服電機研發(fā)中心，MONM本地業(yè)務(wù)單元建立之初的絕大部分業(yè)務(wù)是面向ABB集團的內(nèi)部運動控制需求，比如為ABB機器人提供的伺服電機系列，并由此逐步形成在機器人及其應(yīng)用系統(tǒng)方面的強勁實力。
HDS120-經(jīng)典的機器人焊接應(yīng)用定制化伺服電機
2016年MONM本地業(yè)務(wù)單元第一款通用伺服電機面世，ABB集團內(nèi)部各業(yè)務(wù)與各行業(yè)重點客戶攜手，共同推進產(chǎn)品在汽車制造、光伏、橡塑機械、食品飲料、電子等行業(yè)的應(yīng)用落地，并實現(xiàn)從試點突破到穩(wěn)步積累的邁進。針對蓬勃發(fā)展的新興市場，MONM本地業(yè)務(wù)單元結(jié)合ABB旗下B&R的運動控制系統(tǒng)，為光伏行業(yè)的多線切割應(yīng)用以“跨越式”姿態(tài)，開發(fā)了高性能、高能效的大功率水冷系列伺服電機，有力支撐了重點光伏OEM龍頭客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展。
HDS264系列高性能大功率伺服電機
對于行業(yè)痛點的深入挖掘以及對細分需求的不斷優(yōu)化，讓MONM本地業(yè)務(wù)單元在面對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)下滑的挑戰(zhàn)時，仍能找到新的增長點。
在中小功率段的通用伺服市場，HDS系列通用伺服電機產(chǎn)品憑借其出眾的高功率密度和低轉(zhuǎn)矩波動特性，為注塑機、飲料灌裝機、真空鍍膜機等多個行業(yè)關(guān)鍵應(yīng)用設(shè)備提供穩(wěn)定可靠的轉(zhuǎn)速、轉(zhuǎn)矩輸出，確保設(shè)備產(chǎn)出一致性和高效率。
近兩年陸續(xù)推出的HY和HX系列徐州防爆伺服電機系列，以本地化價值鏈和卓越的性能，在火工、油氣、制藥、鋰電等既有防爆要求、又對自動化程度或者精度有較高要求的行業(yè)提供理想的選擇。
電機是人類利用電能的主要手段，也是國家雙碳戰(zhàn)略的眾多實施抓手之一。自2020年7月1日起，中國市場對永磁同步伺服電機開始施行能效等級要求，ABB MONM本地業(yè)務(wù)單元第一時間為旗下所有符合能效要求范圍的產(chǎn)品取得了國家能效標(biāo)簽。
HDS平臺的中國能效標(biāo)識
站在伺服電機發(fā)展視角，馮嘉熠認(rèn)為雙碳戰(zhàn)略的背后，“高能效”將成為電機的未來趨勢。MONM本地業(yè)務(wù)單元早已關(guān)注到這種產(chǎn)業(yè)變化，并進行了探討和規(guī)劃。“目前除了大功率、模塊化、一體化等規(guī)劃，高能效的永磁同步伺服電機將是我們產(chǎn)品未來的重點發(fā)展方向。”馮嘉熠也堅信，基于諸多行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗，強大的本地化研發(fā)能力和制造價值鏈，MONM本地業(yè)務(wù)單元必將為中國和世界推出助力雙碳事業(yè)的優(yōu)秀電機產(chǎn)品。